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张新:扶摇直上信先行 大鹏展翅九万里
发布时间:2021-02-22 11:41:34 点击次数:324

传百年晋商精神,造百年晋商商会。2014年,是张新与另外12位成员创立苏州市山西商会的一年,起初商会的会员是120人,发展到如今,已有200位在苏山西籍企业家参与。看到商会这十几年的蓬勃发展,会长张新有感而发:“当初,我创办山西商会既不是为名也不是为利,就是想把我们在苏的山西老乡团结在一起做些事,可以说,对于商会,我想的都是奉献,从来没想过什么回报。不仅仅我这样,商会的秘书长和副会长都是这样。”   

当年, 张新只身一人在苏州创业,经常感到孤单,办事也很不方便,某一次外出考察,看到其他地方的企业家都成立了商会抱团发展,张新福至心灵,“要不然就大家一起成立个山西商会吧”,于是张新联络了在苏的一些山西籍的企业家朋友,共同把商会办了起来,“一想到加入商会的那么多山西老乡都夸商会有一种家的感觉,我就特别欣慰。”张新说这些年会员们互帮互助,解决了不少问题。谁有了困难大家都大力相助,像兄弟一样。


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同舟共济扬帆起   乘风破浪万里行


苏州山西商会从创会之时,张新便提出“建设品牌商会”的奋斗目标。在张新看来,若一个商会中有10多个企业拥有驰名商标,那这个商会必定是有实力、有潜力的。目前,苏州市山西商会中,注册的商会企业有200多家,涉及珠宝首饰加工、高科技产业、农业生态、旅游等各行各业,已经成为苏州经济发展的一支重要力量,其中不少企业都在张新的号召下努力打造着自己的品牌。

“我认为,建设品牌商会,不仅对于商会自身来说大有裨益,对于我们新晋商发展也有同样重要的意义。一支商帮如果要经久不衰,其背后的品牌一定发挥着强有力的支撑作用。”

张新是这样号召的,也是这样行动的。对于张新自己而言,早已亲力亲为将品牌化理念深入其经营的企业之中,目前张新正全力打造的“晋渝”小面品牌已经取得了相当的知名度。也正是由此,张新所倡导的商会品牌化,企业、产品品牌化的理念已经开始或多或少的影响到了商会会员们。

“我们这个商会,企业涉及的范围多,包括商贸物流、生态农业、投资典当、黄金珠宝、纺织服装、食品餐饮、传媒广告、劳服经纪、家政养老、家具电器、生物医药科技、律师会计事务所、建筑装饰、房地产、路桥、绿化、消防等30多个行业。很多企业经营时间也很长,会员中在苏经营企业十年以上的比比皆是,有的会员甚至已经在苏州经商二十余年。”张新说,当年晋商享誉全国就是靠的品牌和诚信,新时代的晋商更是要注重品牌化才能长远。

在张新看来,如今山西商会正走在转型升级路上,这就为新晋商谋求转型、创新发展、树立品牌形成了良好氛围。同时,山西悠久的历史文化也为新一代晋商的转型发展提供了方向。他说,新晋商其“新”应在转型中体现,同时转型也是新一代晋商崛起的良好契机。但新晋商的转型要接地气,不要盲目跟从,需根据自己的自身条件去转型。

“在山西商会品牌树立的过程中,还应政府搭台,企业唱戏,将山西传统的地域文化、传统的地域品牌等挖掘出来,通过政府主导的品牌梳理行动,引导新一代晋商沿着祖先留下的足迹向前走。”张新认为商帮发展需品牌作为推动力,商会发展亦是如此。

谈到 “商会经济”这一新的经济现象,张新有着自己的观点,他认为,商会经济就是要做产业集聚,形成一条产业上下游相关的产业链。商会中的一众企业活跃于各行各业,如果能通过商会将它们串联起来,这种行为微观上可以在商会内部实现供需互补,宏观上能串起强大的产业链。

张新表示,苏州市山西商会日前正在努力寻找适合商会中各企业的切入点,帮助商会会员们互惠互利、合作共赢。他相信,苏州市山西商会将会成为在苏山西企业家们可倚靠的一棵“大树”、一张引以为豪的“信用名片”。


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大鹏一日同风起   抟摇直上九万里


张新是山西运城人,关羽老乡。在他身上,传统文化的“信、义”和晋商吃苦耐劳,善于把握商机的风格完美的结合在一起。多年来,张新经常不到五点就起床为企业操劳,奋斗至今,从未停歇。而“信、义”二字也在这些年中从未离开张新。

1992年,张新创办了自己的公司——苏州晋盛源珠宝首饰有限公司,经过二十多年的经营和发展,已经成为一家运营定制高端珠宝钻石品牌的专业企业。谈起自己在这一行的发展,张新说自己抓住了两次品牌发展之机,“当时我看准时机加盟了上海老凤祥银楼,将当时国内珠宝行业龙头企业上海老凤祥的品牌引入苏州,从而奠定了市场腾飞的基础。”2008年张新的公司又加盟了香港“金至尊珠宝”,将其作为香港四大珠宝品牌之一特有的运营管理模式学习到了苏州,让公司的品牌价值和运营水平再上了一个台阶。

张新从来不是一个优柔寡断的人,他善于思考,注重效率,是个实干派。在他做珠宝行业风风火火时,房地产行业正悄然在全国蓬勃发展,他敏锐的捕捉到商机,回到山西运作商业地产和房地产项目。和别人赚一把快钱的思路不一样,张新一开始就注重品牌的营造,注重地产项目的内在文化价值。“我当初刚来苏州的时候,最喜欢逛园林,因为那些亭台楼阁实在太美了,那饱含江南文化的建筑让我的内心一下子有了园林情节。我当时就想着,有机会我一定要给自己造一座园林。不仅给自己,我还要把苏州园林的建筑都搬到山西,让家乡人民不用千里迢迢过来,就能欣赏到园林之美,欣赏到亭台楼阁的文化韵味。”机会终于来了,当张新开发地产项目时,他第一个想到的就是把园林的建筑和地产楼盘完美的结合起来,在家乡造出一座苏州园林。项目一经问世,就引起了轰动,苏式文化与山西风土人情的融合,让江南园林艺术在三晋大地落户。

从珠宝再到房地产,张新做的风生水起。可是他并不满足,“珠宝生意做的是别人的品牌,房地产项目是我心中的那份园林情节。我真正希望的还是做一个自己的品牌,就像用心培养自己的孩子一样。”一番思考后,张新选中了速食面点行业,“面条是中国的传统美食,尤其是在我们山西,更是无面不欢,于是我就想,为什么不能做一个在全国乃至世界都有影响的中式速食面品牌呢?”也正是因此,“晋渝”小面出现在世人面前。在张新的精心打磨下,“晋渝”小面积极探索苏州当地特色农副产品与面食的融合。独创 “南汤北面”,创造性地将两个区域的特色美食文化与烹饪技术联系起来,其知名度和口碑也日益响亮,生鲜面供应市场份额更是在苏州遥遥领先,已经成为苏州团膳食材供应龙头企业。“苏州很多高端餐饮品牌如新梅华等也选择我们的小面作为指定面食供应,这让我们非常自豪,说明速食面也可以做出大品牌。”

在张新的心里,“晋渝”小面只是自己在餐饮行业的初试身手,未来他还有一个更宏大的计划,他准备推动厨房革命,在全国首创城市中心厨房的概念。“我这个厨房已经不是传统意义上的中央厨房了,它是基于互联网+概念的一场餐饮厨房革命。”张新说,自己要做的是菜品定制化加工与智慧配送,打造无刀化厨房。“你看我的企业名字叫苏州新晋源食品科技有限公司,我就是要给食品行业插上科技的翅膀,这样才能真正一飞冲天。”张新说,依托于科技的手段,他还积极研发食材可追溯系统,从而降低食品安全风险,携手餐饮、团膳企业打造集约化、标准化的操作模式。

如今,新晋源已经与食行生鲜、钱大妈、苏州大学、索迪斯、东方航空、上海航空、新梅华、松鹤楼、北京埃顿酒店服务有限公司、三星悦思意、东吴物业等建立了战略合作关系,“我的目标很明确,就是致力于打造城市中心第一食品配送企业。打造中国乃至世界都知名的智能化城市中心厨房品牌。”


将军秉天姿   义信冠今昔


作为苏州山西商会会长,张新有着非常敏锐的洞察力和超强的号召力。这一点在商会会员中有口皆碑,平时谈起张新,大家都会情不自禁的称赞他为人的真诚和信义,懂得取舍。更有新时代晋商特有的精明强干,思路清晰。

张新常常和会员们说,“新晋商们应回头看看我们山西历史遗留下的珍贵之‘宝’, 沿着老一辈晋商的足迹去挖掘,把这些内容挖掘好,传承好。”在访谈中,张新讲起晋商“九分九”的故事,“当年过黄河坐渡船费用一毛,客人要打折,山西商人会说,可以,收你9分9,问题是压根就没有1厘钱,所以还是收一毛,同时也算打了折。”张新说,这其实是个笑谈,但它反映的是晋商的这种做生意精明细致的性格。彰显了山西商人独有的商业文化内涵,而做为新时代的晋商,就应该积极主动的去发掘这其中好的传承,把文化传递下去。

在发展商会的同时,张新与山西商会的其他会员们也注重商会的社会责任。在第一次参加公益活动之时张新便慷慨解囊,带头出资捐助困难群体。在他的带动下,在苏的山西商人都很注重社会责任,对于商会举办的众多公益活动更是群策群力。

在当下的精准扶贫行动中,山西商会同样不落人后,积极响应政府号召,出资为贫困地区购置路灯,“我们支援的那个贫困村原先预计要一百盏路灯,但商会到现场实际考察后,觉得作为山村,很多小路和上下坡也需要,于是商会直接组织购买了一百六十盏,大大方便了当地群众。”谈起这件事,张新至今仍为商会群体的热情而感动。“做人不能忘了本。”在张新的带动下,山西商会的新晋商们在建设苏州的同时还不忘自己的家乡,通过回乡投资、捐助教育等方式为家乡建设添砖加瓦。

如今,在张新的带领下,苏州市山西商会正在稳步发展。张新表示未来商会将继续推进企业和现代商务的融合,服务好商会会员,同时回馈社会。提升凝聚力,使苏州市山西商会不断完善成为一个更有秩序、有影响力的商会。


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