官方二维码
会员服务 Member Service
电话:0512-68327255 传真:0512-67068303 邮箱:szsxsh@126.com 地址:苏州工业园区春辉路5号跨春工业坊3B幢2楼
当前位置:首页 > 会员服务 > 会员报道
苏州山西商会会长张新:百年企业的秘密是文化是品牌
发布时间:2021-02-22 11:38:45 点击次数:339

2020年11月20日,苏州山西商会诞生了新一届会长。

毫无悬念,新会长仍是“新”会长——新一届会长,仍为苏州山西商会创始会长张新,苏州的山西老乡,将他们的“新哥”亲切地称为新会长。

成功连任的张新,发表就职宣言时,语惊四座。

这位著名品牌营销专家,说到与自己朝夕陪伴、甘苦与共的苏州山西商会,当众立下目标:苏州山西商会,要做成百年商会!

在全球晋商圈,敢于将“百年商会”的奋斗目标,写入商会纲领,并大声告诉世界的,苏州山西商会是第一。

梦想还是要有的,万一实现了呢?

据史料记载,明清以来,就有晋商络绎不绝,来到吴地苏州行商坐贾,时至今日,30多万山西人在苏州生活工作,从事商业贸易,苏州已成为他们的第二故乡,苏州山西商会,也从创始时期的100余家会员,壮大到240多家,离家在外的苏州晋商,在商会这个大家庭里抱团取暖,资源共享。

作为商会“大家长”,如何将苏州山西商会打造成品牌商会、百年商会?

在苏州山西商会成立五周年庆典之际,山西晚报晋商工作室赶赴苏州,对张新会长进行了独家专访。

苏州山西商会,坐落于苏州工业园区,和很多晋商一样,张新会长的办公室,供奉着关公像,苏州山西商会的logo设计,也是关公头像。

放眼山西和长三角地区,张新是非常独特的一位晋商、一位企业家、一位品牌运营专家。

他很少出席觥筹交错的应酬,但商界江湖,处处有他的传说。他很少在公开论坛分享经商之道,但他的诸多商战案例,被商界同仁奉为经典。他连任会长的苏州山西商会,犹如苏州园林,不喧嚣不浮华静静绽放,但光芒从未减弱,越来越成为令人尊敬的存在。


A 珠宝商张新:将老凤祥引入苏州第一人

30年前,运城小伙张新走出黄土高原,来到苏州。

说起苏州,说起江南,每一位中国人,都能引经据典,描述各自心中的人间天堂。

日出江花红胜火,春来江水绿如蓝。能不忆江南?江南水乡的富庶、繁荣、发达,深刻影响着张新这位运城后生。苏州的诗情画意,自不必提,小桥流水人家,堪称花柳繁华地、温柔富贵乡。

最令张新折服的,是苏州久远的历史文化。厚重的文化底蕴,让苏州这座秀美之城,波澜壮阔包容大气,以母亲般的胸怀,拥抱每一位为她而来的游子。

张新尤其向山西晚报记者纠正了一个常见的认知误区。

在人们印象中,北方老乡最吃苦耐劳,最勤劳朴实,而江南人细皮嫩肉,娇生惯养。

然而,在苏州久了,张新发现,苏州人的吃苦耐劳,历史悠久,遍及妇孺,苏州人民的勤劳、务实、接地气,已经成为一座城市的精神气质。

张新以自己的太太费女士为例,高挑漂亮的会长夫人是苏州名门之后,属于传说中的大家闺秀,作为张新事业的绝佳伴侣,她在职场上知性典雅,但回到家里,换上家居服,“里里外外一把手”,丝毫没有大小姐的娇气。

就连张新家中的阿姨,都在身体力行中,体现苏州精神。这位大姐在苏州土生土长,家境殷实,女儿大学毕业待遇优厚,但大姐并未贪图安逸享乐,而是选择出门工作,十几年如一日,以高度的专业敬业,获取丰厚报酬的同时,也获得了张新全家的尊重。

陪同记者采访,坐在张新对面的苏州山西商会副会长、常熟市小刚蟹业董事长许海波,对于苏州人的实干能干,颇有同感。这位同样来自运城的养蟹能手,家里家外不少苏州本地人士,他们不矫情不懒惰,与“山西来的”海波同心同德,一家人风里来雨里去,用辛勤的汗水,让著名的阳澄湖大闸蟹,不但在当地走俏,而且风靡晋商圈。

“苏州是一片创业热土,蕴藏着无数的机会。”张新说,此后30年,这位已在家乡小有成就的年轻人,告别舒适过往,在苏州安家立业,并创立了具有浓厚张新风格的三大商业板块。

张新在苏州获得的第一桶金,正巧就是金银珠宝!

中国著名的百年珠宝名牌老凤祥,让张新获得可观利润的同时,实实在在感受到了品牌的力量,30年前,当很多国人从未听过科比和杰克逊,从未喝过可口可乐,从未亲临迪斯尼乐园的时候,张新的商业梦想,已经有了浓厚的品牌觉醒,他深刻意识到:把商业做成文化,把文化做成品牌,成功会更久远,独一无二的品牌之美,会令消费者甘愿被征服,从而以真金白银,完成对品牌的追随。

如果不能在短时间内自创品牌,那就与品牌携手,让品牌加持,享受品牌价值!

老凤祥是上海一家百年名企,要让这家上海老牌珠宝品牌,接纳民企加盟,继而花开全国,别说在30年前,就是放到现在,都是一个极其考验意志的棘手商业难题。

张新向山西晚报记者回忆当年,为了不让机会擦肩而过,他一趟趟跑国家工商局,跑各大职能部门,口干舌燥沟通,汗流浃背奔走,掏心掏肺争取,竭尽全力促成,终于打动老凤祥掌门人,张新得到宝贵授权,从而成为将老凤祥引入苏州第一人。

“不仅是苏州,老凤祥在上海之外的布局,我的晋盛源也是第一家。”张新自豪地补充。

说起来,机会从来都属于有准备的头脑。

早在上世纪九十年代,张新就成立了苏州晋盛源珠宝首饰有限公司,凭借对珠宝玉器近乎痴迷的研究打磨,晋盛源逐渐成为苏州最早从事黄金珠宝首饰加工生产和销售的企业。

有了老凤祥在苏州的巨大成功,张新对品牌珠宝愈加珍爱,2008年,晋盛源又加盟了香港的“金至尊珠宝”,作为香港四大珠宝品牌之一,金至尊珠宝的运营管理模式,令张新如饥似渴如获“至宝”,站在巨人的肩膀上,晋盛源如虎添翼,成为苏州城首屈一指的珠宝王国。

在苏州经营玉器,犹如在少林寺教武功,迎面而来一位扫地僧,都可能身怀绝技。

苏州每一位珠宝客户,尤其是女性客户,都是挑剔而专业的品鉴师,她们严厉尖锐识货,在这样的“上帝”面前,张新从来不敢怠慢。

自古以来,苏州女子的精致、柔婉、讲究,天下闻名,她们喝茶的壶,是紫砂的;吃饭的碗,是景德镇的;插花的瓶,是景泰蓝的。

老凤祥落户苏州后,苏州美女选戴的首饰,是老凤祥的、金至尊的、晋盛源的!


B 地产商张新:将苏州园林搬回家乡运城

苏州珠宝做出名堂之后,张新又将目光投向了苏州园林。

苏州文化名人叶圣陶老先生,其代表作“苏州园林”,让无数国人,领教了苏州园林之美。

苏州园林宅园合一,可赏,可游,可居,是中华园林文化的骄傲,从踏上苏州这片土地起,张新就对苏州园林痴迷不已。

经过几年的酝酿筹备,张新有了一个重大决定,将苏州园林的精髓,搬到家乡运城,携江南山水之灵秀,传承苏式园林之布局,借河东福地之鸿运,在山西运城打造一个充满江南风情的家园!张新为这个承载了自己回报家乡理想的地产项目,取了一个颇有意境的名字:水墨江南·福运园,从建筑到园林精益求精,亭台水榭、曲径通幽,好一个运城版的苏州园林!

这个石破天惊的地产创意,一经落地运城,立即引起轰动,每当夜幕降临,灯火阑珊处,这处世外桃源,彷佛在呼唤在外打拼的运城人,当他们荣归故里、衣锦还乡时,有一处山水田园的绝妙之地,在静静等候。


C 美食家张新:晋渝小面火遍江南

民以食为天,苏州美食更是天下闻名。

小时候,读江南作家陆文夫的《美食家》,对苏州美食之博大精深,惊叹不已,在记者幼小的心灵中,苏州就是美食天堂。

在美食天堂苏州做餐饮,犹如到好莱坞拍电影,在张新看来,这不是异想天开,而是顺理成章!

珠宝、地产项目渐入佳境后,张新的商业触角又“蠢蠢欲动”,很多同仁都在暗暗观察:这位总是出奇制胜的独角兽,又要在苏州商界,掀起何种惊天骇浪?

同行们经过“明察暗访”,恍然大悟:张新的志向是要深入餐饮行业,延伸到食品加工,进行一场影响深远的“厨房革命”!

智能化、程序化、标准化、无刀化,去厨师长化……全国首创的中心厨房概念,经张新介绍,记者闻之,倍觉振奋。

这场餐饮革命,始于张新四年前一个关于山西面食的大胆创新。

山西面食源远流长,千百年来久盛不衰,离家在外的游子,不管身价几何,一碗家乡刀削面,就是最好的山珍海味。

定居苏州几十年来,张新与很多山西老乡一样,念念不忘家乡面食,他逐渐萌生了一个念头,将山西面食发扬光大,让这张山西名片,走向全国,走出国门,让山西味道飘香世界。

梦想是伟大的,但梦想落地的过程,是痛苦的。

如何将山西面食做成产业,而不是一个店面?

众所周知,山西面食,粗粮细作细粮精作,花样之多品种之全,令人眼花缭乱,但美中不足是汤料单一。

再横向比较重庆小面,作为重庆特色传统小吃,重庆小面不仅广受重庆市民喜爱,近年来凭借独特汤料,一夜之间火遍全国。

这个现象引起了张新的思考,他经过反复调研,得出一个结论:重庆小面的灵魂在佐料,一碗面条全凭调料提味。

张新突发奇想:若能够创造一种新型面食,既有山西面食的精到,又有重庆面食的调料,所谓南汤北面美上加美,一定能够一炮打响!

有了创意,张新全身心沉浸在品牌诞生前,艰苦而愉快地执行落地中,经过无数轮碰撞完善,一个精致精美的餐饮品牌,在苏州脱颖而出。

这就是晋渝小面,这个集南北面食精华于一体的餐饮小王子,一出生就风华正茂,目前,晋渝小面已稳坐苏州团膳食材供应头把交椅。


晋商面对面

山西晚报:您认为苏州山西商会和其他商会最大的不同点是什么?

张新:苏州山西商会要做品牌商会,要做百年商会。从商会一开始成立,我们就按照百年商会目标,打造每一个细节,记录每一次成长,商会今天发生的事,就是百年后的历史。

山西晚报:中国房地产公司多如牛毛,而您的水墨江南,已经成了运城景点。将苏州园林搬到山西,您是突发奇想,还是“蓄谋已久”?

张新:我1988年来到苏州,在苏州安居乐业,我非常喜欢苏州园林 一有空闲就去游逛研究,真正是流连忘返。同时,我离开家乡久了,事业也成功了,就想着,有机会一定得回报家乡,我反复琢磨,能不能在我的家乡,建一个苏州园林?让家乡人足不出户,就能看得见著名的苏州园林,告诉你们一个秘密,为了追求苏州园林的原汁原味,我在家乡的这个“水墨江南”地产项目,就连假山所用的石头,都采自苏州。我的感受是住宅也是有文化的,一条河,一座山,都会说话。

山西晚报:在苏州山西商会五周年的庆典上,您连任会长后,响亮提出要打造百年商会,不怕被嘲笑吗?

张新:一个企业,一个商会,如果连奋斗目标都不敢制定,不敢公布于众,它会有前途吗?

古罗马不是一天建成的,百年商会也不是一夜之间造就的,所有的百年品牌,都是从呱呱坠地开始的。

晋商敢为天下先,我作为一名晋商会长,就要敢于给自己,给商会确定目标,然后踏踏实实去努力实现!

梦想还是要有的,万一实现了呢?


Email:szsxsh@126.com   Tel:0512-68327255   Fax:0512-67068303

地址:苏州工业园区春辉路5号跨春工业坊3B幢2楼   版权由苏州山西商会所有   技术支持:易动力网络 备案号:苏ICP备15011209号